受外部市场环境的影响，今年的铝门市场整体形势并不乐观，笔者走访了数位铝门公司的负责人，他们大多表示，在新的一年里，将通过小区营销、开展二手房装饰业务、网上营销等手段让企业在逆势实现突围。
据介绍，2012年的销售额基本与前年持平，但今年投入活动的人力物力大增，总体利润不如前年，而在成交的订单，消费结构也发生了变化，另一企业也表示，消费者的构成发生了改变，去年的成交主要来自经适房，今年则来自别墅和大户型，原因是今年市中心成交的商品房绝大部分都是精装房，而不带装修的郊区房则主要是以大户型和别墅为主。
品牌成为企业护身符
费者会选择什么样的铝门产品?当然是品牌口碑好的，性价比高的铝门产品。消费者的这种需求就要经销商严格控制厂家提供的产品，避免有质量问题产品进入客户家中。同时，经销商还要加强与客户的沟通，发现问题尽早解决。特别是中小型经销商，更应该珍惜现有的客户资源，力争通过客户的口口相传，获得更多的订单。
在未来的铝门市场竞争中，品牌力将成为产品销售的主要拉动力量，品牌将成为市场竞争的利器和企业生存的护身符。近年来，铝门企业对品牌的重视和需求越来越强烈，而企业的品牌是一个长期积累和提炼的过程，在中国现时的市场环境下，品牌建设的迫切性已经充分显现。
现在是一个品牌的时代，城乡居民消费习惯的趋同化，决定了对待一级、二级市场和三级、四级市场的态度大体上还是相同的，即打造品牌，注重宣传。由于铝门行业的特殊性，大品牌往往成为消费者的购买首选。因此，铝门企业在推广产品时，要更注重树立良好的品牌形象。
重视老房装修
虽然，预期铝门市场的整体环境有所改观，在一、二线城市，新增商品房的数量相对减少，但老房装修的市场需求仍然巨大。老房装修一般是指二次装修和二手房装修，多半以局部改造为业务重点，由于需求量不定一直不受铝门公司重视。老房装修的客户在哪里?他们在已经建成的小区里。特别是房屋居住时间较长的业主，二次装修和二手房装修的愿望更明显。
老房市场已经变成铝门行业主要进军的一个板块。一些企业已经开始逐步开发适合老房装修的铝门。某铝门杭州公司品牌总监李先生向笔者透露，该企业目前针对老房工程专门设立了设计小分队，特意针对老房的特色进行产品设计和研发。经销商不妨走出卖场，走进小区，用更贴近消费者的方法获得订单。
异业结盟打伙求财
异业结盟是指不同类型不同层次的市场主体,为了更大可能提升规模效应、扩大自己的市场占有率、提高信息和资源共享力度而组成的利益共同体。就是寻找一家或多家不同行业的企业与之结为战略伙伴关系,以达到资源共享、优势互补的目的。这种“打伙求财”的结果,不仅壮大了企业自身,更让消费者的利益得以全面的最大化。异业结盟是管道理论的进一步升华,并扩大到开成商业化模式地们的一种形态,是一种新型的跨行业多企业多品牌的营销模式。
业内人士表示，在国内楼市持续低迷、原材料价格上涨、用工荒、场地租金水涨船高等诸多因素的共同影响下，门窗企业压力倍增。异业联盟，凭借资源共享、抱团取暖的方式，不仅能为消费者带来更多实惠，也为联盟内部成员赢得更大的市场。这种强强联合、资源共享的合作模式，正以锐不可挡的气势提速布局一体化家装格局，受益的最终还是消费者。
重视电商
当前，网络已成为人们日常生活中不可或缺的重要工具，网民这个巨大的消费群体也开始受到了建材家居企业的关注，不少的铝门企业开始重视起网络营销。，但是由于受到物流等客观问题的限制，其实际成交量却并不可观。据分析，依照未来一两年家居电商的发展情况来看，盈利仍不是企业涉足的主要目的：“电子商务目前的使命作为一种销售环节的辅助渠道，它发挥着差异互补、窗口服务、产品展示等功能，目前，它最大的使命仍是为企业塑造品牌。”
“对于传统企业来说始终要明确一点，涉足电商只是企业发展的一个方向，而不是企业发展的全部，电商是企业发展的一部分，也可以说成为以后企业的增长点，但不要完全依赖于电子商务，而且要做好持久战的准备，同时也不要把线下的经验拿到线上运营。”这是某家具老牌企业电子商务项目负责人很中肯的提醒。
